Что означает правило Парето в бизнесе

Что означает правило Парето в бизнесе

В моем понимании правило Парето является одним из случаев закона нормального распределения Гаусса. Все происходящее всегда укладываются в его логику. Это неизбежное поведение людей, развитие живых организмов и статистические отклонения.  Переводя закон нормального распределения в правило Парето, мы получим следующее: Если вы собираетесь заниматься конкретным видом бизнеса, то именно этот конкретный бизнес деятельности будет приносить вам прибыль. Пока не понятно? Давайте разбираться.



Непосредственно само правило Парето 80/20 можно выразить несколькими фразами:

  • лишь некоторые решения приносят пользу;
  • большинство прилагаемых усилий производятся напрасно

В бизнесе правилу Парето соответствует соотношение:

  • 20% усилий создают 80% результата;
  • 20% ассортимента обеспечивают 80% продаж

При этом сохранение пропорций всегда остается. Если вы избавитесь от нерентабельного ассортимента, оставшийся также распределится в этих пропорциях. Конечно, всегда можно заигрывать с дискретностью и говорить, что если из двух товаров один продается, а второй — нет, то какое здесь может быть правило? Добавьте к ним еще 98, и вы получите те самые двадцать заветных успешных товаров в своем ассортименте.

Для наглядности представлен график распределения, отражающий форму кривой правила Парето:


Что же делать, если все на самом деле уже известно, и большинство усилий так и останутся лишь зря потраченным временем? Ответ простой, вернее их два. И простой из них первых. Просто продолжайте пребывать, чем больше попыток вы совершаете, тем с каждый разом вы имеете все большие шансы. Кто то же из общей массы людей добивается результата?

Теперь о более сложном. В общей массе людей, в общей массе принятых попыток. И всегда часть из них будет успешной, а часть будет всегда оставаться провальной. Однако на практике мы видим, что конкретные люди чаще добиваются успеха, в то время как бесконечное множество желающих бьется в бесполезных попытках. Почему это происходит? Если мы вернемся к изначальному закону нормального распределения, то станет понятна еще одна зависимость. Уровень дискретности определяет плотность распределения. Другими словами, чем точнее более направлены будут действия, чем более подробно они будут продуманны и исполнены, тем с большой вероятностью будет достигнут результат.

На следующем графике это можно будет представить как множество кривых, повторяющих одно и то же правило, но имеющих совершено разную форму. В случае самого точного и выверенного решения, соответствующий график будет достигать максимальных значений. В обратном случае, самые худшие решения будут иметь низкие результаты, и форма кривой будет скорее напоминать лужу по полу, вид сбоку.

Значит все таки, прибегая к простейшему разбору можно установить, что правило Парето имеет место быть. Но вот какую роль сыграете в этом распределении вы – является только вашим решением. В общей массе всегда найдутся победители и проигравшие.

Если вы занимаетесь продажей цветов, не стоит пробовать вместе с ними продавать еще и гамбургеры. Каждое ваше последующее дело должно соотноситься с предыдущим и давать в совокупности полноценную картину. Если своими согласованными усилиями вы строите дорогу к вашему успешному будущему,  вы с легкостью сможете по ней пройти. Если бросать камни в разные стороны, то из этого никогда не выйдет дорога.  Это насчет направленности.

Относительно выверенности принимаемых решений говорить не приходится. Мы все и так знаем, что прогнозирование событий избавляет от ненужных рисков. Осталось только переложить это на практику и начать использовать в бизнесе. Давайте отдадим должное правилу Парето, так как оно справедливо для бизнеса и сделаем выводы: стремитесь стать лучше, и вы ими станете!

2 комментария

  • abc и xyz анализ рекомендую глянуть

  • статья в целом интересна и плодовита, но есть такой вопрос, что относится к не рентабельному ассортименту и как от него избавиться то же не совсем понятно.

Добавить комментарий