Открыть салон сотовой связи – возможно ли это сегодня?

Сотовая связь, стремительно ворвавшись в нашу жизнь два десятка лет тому назад, полностью изменила наше сознание. Теперь уже не только никто не ждет годами, когда подойдет очередь на установку стационарного телефона, но две-три «трубки» на одного пользователя – обычная практика. Казалось бы мысль как открыть сотовый салон на столь высоко конкурентном рынке обречена на неудачу. Тем не менее, располагая стартовым капиталом 75-90 тыс. рублей, сегодня вполне реально открыть магазин сотовых телефонов, который будет работать с рентабельностью около 20%.

Итак, первый важнейший шаг на пути открытия сотового салона в современных российских реалиях – регистрация ИП и абсолютная прозрачность бизнеса. Работать «по-черному» в условиях высокой конкуренции рынка сегодня невозможно. Можно, конечно, заниматься продажей подержанного оборудования, но нередкие случаи криминальной истории его происхождения чреваты конфискацией компетентными органами без надежды на компенсацию стоимости.

Пути открытия сотового салона: «с нуля» или по франчайзингу?

Существует два способа открытия сотового салона – «с нуля» либо под флагом известного бренда. Первый способ требует больших стартовых затрат и времени на достижение рентабельности хотя бы уровня 10-15%, а открытие салона телефонов под раскрученным брендом и проще, и доходнее.

Во-первых, клиенты прекрасно знакомы с торговой маркой, которая задолго до вашего вхождения в бизнес потратила миллионы на рекламу, которые очень быстро начнут приносить доходы и вам. Во-вторых, открывая салон по франчайзингу, вы получаете доступ к торговым стратегиям, планам развития компании, ее готовым маркетинговым наработкам. То есть вам дадут и готовую структуру и подготовленных к совершению покупки клиентов – два главных условия успешного бизнеса.

При наличии успешного опыта в крупной компании вы можете открыть салон сотовой связи и под собственным именем. При этом очень важно правильно выбрать название своей компании, разработать собственную рекламную кампанию с учетом маркетинговых исследованиям, к которым тоже надо иметь доступ. Если при работе по франчайзингу ведущая компания предоставит вам товар на условиях реализации, то в случае открытия сотового салона своими силами вам потребуются солидные средства на создание необходимого ассортимента телефонов и аксессуаров.

Для успешного самостоятельного старта на рынке желательно также найти свою изюминку – нишу, востребованную у клиентов, но не охваченную крупными конкурентами. Например, это может быть замена старой модели телефона на новую с доплатой и организация продаж подержанных телефонов.

Независимо от выбранного пути, успех вашего бизнеса во многом будет зависеть от того, насколько вы и персонал компетентны в области новинок и последних достижений науки и техники в области связи. Ведь главный маркетинговый секрет успеха любой компании этого рынка заключается в умелом использовании руководством и консультантами технических возможностей каждого нового вида техники для привлечения и удержания клиентов. Одни новые модели попадают в «топ продаж» благодаря усилиям производителей и крупных операторов рынка, а другие выносятся туда умышленно менеджерами как эффективный маркетинговый ход.

Источники прибыли салона сотовой связи

Основные источники прибыли любого магазина следующие:

• продажа телефонных аппаратов – 10-15%
• продажа аксессуаров к телефонам – около 25%
• продажа телефонных и интернет скретч-карт – примерно 20%
• бонусы операторов сотовой связи за подключение новых абонентов – 40-50%

Налицо очевидная выгода открытия по франчайзингу знаменитого бренда. Бонусы различных операторов связи колеблются от 750 рублей за подключение каждого нового клиента до 3000 рублей за подключение клиента к дорогостоящему безлимитному тарифу. Чтобы открыть магазин телефонов по франчайзингу, в большинстве случаев франчайзинг должен удовлетворить следующие требования оператора связи:

• подобрать помещение площадью 30-150 кв. м с проходимостью около 2000 чел/час
• место дислокации нового салона должно быть удалено от точек продаж ближайших конкурентов на расстояние 200-500 м ( у каждого оператора свои требования)
• инвестировать в создание салона собственные средства в сумме не менее 750 тыс. рублей

Как правило, примерно 300 тыс. рублей расходуются инвестором на аренду помещения, его оформление в корпоративном стиле, закупку витрин и мебели, а оставшиеся 450 тыс. рублей являются первоначальными оборотными средствами на закупку товара.