Как открыть риэлтерское агентство

Риэлтерский бизнес привлекателен для предпринимателей по многим причинам. В первую очередь тем, что недвижимость востребована всегда — и в годы экономического расцвета, и во времена кризисов люди покупают или продают жилье, офисы, дачи и земельные участки, а значит, риэлторы могут на этом хорошо заработать. Риэлтерская деятельность не лицензируется, в ней отсутствует фактор сезонности, а на вхождение в рынок недвижимости вполне достаточно небольшой суммы 15-25 тыс. рублей. Тем не менее, для того, чтобы открыть риэлтерское агентство, необходимо иметь собственный приличный опыт работы в этой сфере или, как минимум, иметь на примете достойную кандидатуру на должность директора будущей компании — связи и опыт остаются главным условием успеха в риэлтерском бизнесе.

Имея определенный опыт работы на рынке недвижимости, свою базу клиентов и продающихся объектов, вы сумеете правильно расставить приоритеты и найти свою нишу, в которой открытая риэлтерская контора будет успешно работать в первые месяцы. К тому же человек с опытом уже умеет избежать или минимизировать такие риски, как нестабильность в сделках, недобросовестность сотрудников, попытка клиентов не заплатить комиссионные.

Как начать работать

Перед тем, как открыть риэлтерское агентство, для него необходимо подобрать помещение. Несмотря на то, что мобильные телефоны и домашний интернет во многом заменили риэлторам офис, помещение необходимо для работы диспетчера, а также для переговоров и заключения договоров с клиентами. Не важно, в центре города или в спальном районе вы решите открыть риэлтерскую контору, лучше, чтобы это было помещение из двух комнат на первом этаже с отдельным входом или же площадь в офисно-торговом центре с хорошим транспортным сообщением со всеми районами города. В любом случае первое знакомство с клиентами происходит по телефону, но если до вашего агентства недвижимости ему будет неудобно добираться, он может уйти к конкурентам.

Не стоит забывать об оформлении офиса – красивые столы, офисные диваны – все это должно подчеркивать серьезность вашего агентства.

Чтобы открыть риэлтерское агентство, необходимо подобрать персонал. Если у вас есть собственный опыт, и вы хорошо ориентируетесь на рынке недвижимости, то лучше всего пригласить пару опытных риэлторов и подобрать по рекламе 5-6 способных новичков, которых вы в процессе работы обучите своим методам. В перспективе штат вашей конторы желательно довести до 10-15 человек — оптимальный для нормальной рентабельной работы. Услуги юриста и бухгалтера можно отнести на аутосорсинг. Будьте готовы к тому, что на создание работоспособного коллектива может уйти несколько месяцев: люди, привыкшие к фиксированной ежемесячной зарплате, часто не принимают заработок, исчисляющийся в проценте от сделки.
Как правило, крупные агентства недвижимости платят агентам 25-50% от комиссионных по сделке, а мелкие, чтобы привлечь опытных специалистов предлагают до 70%. Это ошибка, потому что при оплате риэлтору более 60% комиссионных работа компании становится нерентабельной. Поэтому, открывая агентство и приглашая сотрудников с опытом, мотивируйте их доплатами за эксклюзивный объект или клиента, найденных им самостоятельно, а для новичков на период обучения устанавливайте оплату 25-30%. С сотрудниками, неспособными в течение 2-х месяцев заключить 2-3-х сделок, расставайтесь.

На этапе открытия риэлтерского агентства придется потратиться на приобретение офисной мебели и оргтехники, а потом основными статьями расходов станут оплата работы диспетчера, уборщицы и расходы на рекламу в специализированных городских газетах. Обязательно обяжите сотрудников ежедневно обновлять рекламу продаваемых объектов на специализированных сайтах в интернете, который в последние годы превращается в основной источник новых объектов и клиентов.

Окупаемость бизнеса

Срок окупаемости нормально работающего небольшого риэлтерского агентства составляет 2-4 месяца, рентабельность колеблется в пределах 25-40%, а минимальный валовой ежемесячный доход должен быть не менее 450 тыс. рублей.